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[商品主貨號] U100808551 [ISBN-13碼] 9789866031199 [ISBN] 9866031195 [作者] 理查謝爾 [出版社] 經濟(城邦) [出版日期] 2012/9/15 [內容簡介] (本項為出版商制式文字, 不論下文註明有無附件, 仍以本拍賣商品標題為準, 標題未註明有附件者一律均無) 一本讓你終身受用、改變人生的談判書！東吳大學政治系教授劉必榮 專文推薦美國多所商學院指定教材！已被翻譯成十幾種語言，風行全球！許多人害怕談判，覺得很難，或是覺得自己個性不適合……但是從做生意、談加薪、解決糾紛、到親密的人際關係、教養子女，談判無所不在。這本書會教你，談判沒那麼難，只需要一些預備知識和觀念。本書作者理查‧謝爾，多年來主持華頓商學院的「高階主管談判研訓班」，本書融合了他豐富的實務經驗與教學成果，輕鬆帶你入門，學會談判。首先，每一次談判都不同，並沒有放諸四海皆準的原則，但是「你自己」是談判成功與否的最重要變數。所以，本書就從「個人的談判風格」開始。談判風格可分為五種：競爭、合作、妥協、迴避、遷就。每個人依性格不同，在這五種風格上會有強有弱。本書獨創「談判風格評估工具」，每個人可以測出自己的談判風格，配合當下情境，運用不同的策略。本書是運用一套「資訊為本的談判法」（information-based bargaining），強調事前的規劃與準備、仔細聆聽對方真正的需求、以及留意對方在談判中釋放出的「訊號」。這一套談判法，包含六大基礎：1. 你的談判風格2. 你的目標和期望3. 權威標準和規範4. 關係5. 你的對手的利益6. 籌碼談判還牽涉到一些必要的心理戰術、提案的時機，本書會教你辨認出潛藏在談判過程中，一些十分重要的心理策略。本書精彩內容包括：‧ 可學習演練的方法架構：六大基礎、談判四步驟‧ 你可以測出自己的「談判風格」，學習如何善用它；遇到不同風格的對手，也有應對之道‧ 談判的道德問題——談判中往往充滿了謊言，你該說謊嗎？什麼行為才構成詐欺？面對無賴戰術，如何破解？‧ 女性談判者的策略——性別與文化上的差異如何影響談判，如何應對‧ 電子郵件、即時通訊等線上協商方式的談判風險本書也融合一些知名談判案例，包括SONY的創辦人盛田昭夫、印度國父甘地、美國知名企業家摩根、洛克斐勒、卡內基、房地產大亨川普、談判專家赫贊加(H. Wayne Huizenga)等人的談判策略，以及許多生動實例，，可增進學習樂趣。想要學好談判，這本書是最佳的起點，由淺入深，幫助你解決問題，贏得更好的人生！ [書況補充說明] 此書有書斑、髒污、自然泛黃及使用痕跡，不影響閱讀，不介意才請下標，謝謝!! ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 低價特賣 書籍狀態請詳看圖示 *內容敘述為制式文字，僅為針對書籍內容參考用，關於有無光碟與附件請以標題為準。* *出版日期由於亦為制式內容有時會有出入，若日期與版別足以影響購買決定者請另行提問較為準確。*
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