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從《孫子兵法》參透人生奧義、人世險道
一字一句細說兵法原理，秉心勵志詳解經典戰例

「不能等待，是巨大的性格缺陷」
「決策心理學：任何決策的背後，都是決策者的『個人需求』」
「相互馴養，是人與人之間關係最深刻的本質」
學習《孫子兵法》，學習競爭本質與管理本事
鍛鍊最理智，即緊貼現實、合乎人性、精算得失的全盤思考能力

《孫子兵法》講來講去，都是練基本功，管好你自己，自己強了，再等待勝機出現，等最有把握的時候動手。一戰而定。

但是，如果你在這兵法中，學會了接受失敗，你才真正進入了智慧之門。

這是一本讓你輕鬆讀懂《孫子兵法》每一句話、每一個字的書。
好像坐著直升機，飛到古代戰場上空，孫子坐在旁邊做解說員，講這戰鬥雙方，一步一步是怎麼打的……

華杉先生研究《孫子兵法》二十多年，無論古今各家注解、中外兵書及戰爭論述，皆了然於心，實踐於現世。本書尤要翻轉大眾對《孫子兵法》的普遍誤解，還原孫子「先勝後戰，贏了再打」、「詭道不重要」的思想精要。

被誤解最多的《孫子兵法》原意
一、是「以正合，以奇(音機)勝」，不是「以正合，以奇(音其)勝」
這是由於多音字導致的最大誤會，奇(音機)，兵法原意指的是多出的部分，即在以正兵與敵人交戰的時候，永遠要預備至少一支多出來的兵力，就是奇(音機)兵。奇兵能出其不意，在戰鬥中突然打亂敵人的部署，是致勝的關鍵。所以這句話的「奇」不是奇(音其)謀詭計，而是「分戰法」的基本法則。

二、兵法的「計」也不是計謀的「計」，而是計算的「計」
《孫子兵法》的第一個字就是「計」。「計」不是謀，不是出主意、想奇招；而是全面準確地計算敵我雙方實力的差異。孫子從「五事七計」的角度，把戰爭之前需要計算的事項一一列出，從實力計算中判斷戰爭勝負的可能性，由此算出這仗能不能打，不能打就要躲起來，不能有僥倖心理。

三、知己知彼，百戰不殆
兵法原意強調「知己」，並把「知己」放到了「知彼」的前面，把自我審查看得比打探敵情更加重要，「知己」則可立於不敗。而人們總是想當然地忽略了「知己」的重要性，把自己的優勢看得過大或者過小，看不到自己身上的危險，一味地在對手身上找獲勝的機會。

四、《孫子兵法》並不教你以弱勝強，而是如何使自己強大
兵法講解的是贏得戰爭的必然性，追求以多勝少、以強勝弱，這樣的戰爭沒有懸念、沒有故事、沒有傳奇，所以孫子說「古之善戰者，無智名，無勇功」。兵法追求的不是通過奇謀詭計以少勝多贏得千古聲名，而是追求如何強大到十倍於敵人的力量，然後僅僅通過威懾，就「不戰而屈人之兵」。

第一章  計篇第一
《孫子兵法》的價值觀／孫子的敬畏心／  
孫子的優劣勢分析法：「五事七計」之五事／上下同欲者勝／  
天時，就是軍事氣象學／行軍必是無人之境，交火必是有利地形／
心裡裝著對方的利益，並讓對方知道／
為將者的大半工作，是制定軍法／所謂「道」，就是軟實力／
「五事七計」，而後知勝負。知勝負，而後舉兵決戰／正道與詭道／
不能等待，是巨大的性格缺陷／一戰而定是真名將／
計策都很簡單，就那幾個，關鍵是戲怎麼演／
成敗無定，領導者要自己負決策責任／
踢球每一步都有假動作，但那不是贏球的本質／
成大事者有三戒，戒貪是第一／不能勝利，就要能等待／
忘了本謀，是每個人常犯的毛病／
示弱不是羞恥，爭什麼不要爭氣，特別是不要爭一時之氣／
疲勞戰／我們為什麼會中「離間計」？／要保持緊張，不可懈怠／
事以密成，語以泄敗／
三十六計技術含量很低，但一聽就讓人興奮；「五事七計」技術含量很高，但一聽就讓人打瞌睡／附錄：《計篇》全文／

第二章  作戰第二
打仗不是打兵馬，是打錢糧／漢武大帝，一世英名，毀於軍費／
「拙速」，就是準備要慢、動手要快／
利害關係：先考慮避害，再考慮趨利／
把戰爭成本降低，就能提高勝算／
不當家不知柴米油鹽貴，不知柴米油鹽貴者不可當家／
激怒與利誘，讓士兵變成亡命徒／要看清楚誰第一個登上城牆／
附錄：《作戰篇》全文／

第三章  謀攻第三
謀攻，最好是不用攻，不攻而下／
上兵伐謀，就是要破壞敵方的計謀／
不能因為你的隊友是豬，你就跟著做豬／
不是勝了敵人你就贏了，關鍵是你自己變強了還是變弱了／
以失敗為假設前提來思考，是兵法智慧的根本／
「集中優勢兵力打殲滅戰」／分兵作戰法／認輸的智慧／
皇上可以不懂軍事，將軍不能不懂政治／千難萬難，判斷最難／
你能帶多少兵，就是你有多強的管理能力／
不站在老闆立場的員工沒前途，沒有員工思維的老闆做不大／
真正認識「以防萬一」／
老闆要適當放棄自己的判斷，部下要盡可能允許老闆越界／
知己知彼的問題往往不在於不知彼，而在於不知己／
附錄：《謀攻篇》全文／

第四章  軍形第四
贏了再打／
成功必有大量的、充分的、長期的積累，便能活在他人想像之外／真的智將，他的功勞，常常只有他自己知道／
《孫子兵法》的核心：先勝後戰／永遠的基本面／
附錄：《軍形篇》全文／

第五章 ...

2、打得贏，也要算代價

行動必有代價，戰爭代價極大。不要光想著戰勝，要算帳，值不值得。李克說魏文侯「數勝必亡」，勝仗打多了，國家反而要滅亡。因為數戰則民疲，數勝則主驕。以驕傲之主，率領疲憊之民，這國家就要亡了。

漢武大帝，就演繹了主驕民疲的一生，「明犯強漢者，雖遠必誅。」何其霸氣！漢武帝一生開疆拓土，武功赫赫，結果呢？中國從政府到民間，全部破產，國家差點都給他搞亡國了，晚年迫於巨大政治壓力，下輪台罪己詔，批評自己「朕即位以來，所為狂悖，使天下愁苦，不可追悔」。

3、先勝後戰，贏了再打

《孫子兵法》主要是自強之法，首先是修煉自己，而不是惦記打敗別人。孫子說：「善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵」，「勝可知，而不可為」。又說「善戰者先勝而後戰」，要勝中求戰，不要戰中求勝。

先修煉自己的筋骨，讓自己成為不可戰勝的，讓自己沒漏洞，然後等敵人出漏洞。如果敵人不比我們弱小，或者和我們強弱差不多，而且他沒失誤，沒漏洞，就不能打。「可勝在敵」，就在於他什麼時候失誤。

敵人不失誤，我們就沒法贏。

所以勝負可以預知，可以判斷，但不能強求。勝機一現，抓住機會就打。不能反過來，衝上去就打，在打的過程中找勝機，那就危險了。

4、要能等待，能忍耐

現在人們常說「不作死，就不會死」。《孫子兵法》講得最多就是這個。戰爭這東西，收益和代價極不對等。打贏了，殺敵一千，自傷八百，不一定有多大利益。打輸了，則可能國破家亡，命都沒了。所以關鍵是要能等，不能因為焦慮，就頻頻動作。歌舒翰守潼關，知道不能打，他能等，但唐明皇焦慮，不能等，逼他出關作戰，就全軍覆沒了。秦國王翦伐楚，他就能等，又能安撫秦始皇，讓秦始皇也不著急，他就把六十萬大軍開到楚國境內，紮營練兵， 天天開運動會，等得楚國人焦慮了，動作了，露出破綻了，他一舉就把楚國滅了。

等待在很多情況下都是最好的戰略。但人們往往認為等待是不作為，是不可接受的。

要有這個認識：一輩子「不作為」也是可以接受的。因為「作為」的結果可能是死。

比如日本德川家康，他是最能等待，最能忍耐，也最能妥協。織田信長在，他是小兄弟；豐臣秀吉在，他是大諸侯。他有沒有志在必得，一定要得天下呢？沒有。他可以等，等不來，他可以妥協，豐臣家族強，他可以一直做諸侯。結果大哥們都沒他命長，都先死了，沒人能攔住他了，他還在豐臣秀吉死後，又等了十七年，才穩穩當當奪了天下。他的家族，就統治了日本兩百多年。

5、一戰而定。勝而不定，則勝利無意義

勝利是手段，不是目的，目的是平定。如果打了勝仗，但不能平定。都百戰百勝了，還要接著打，那打那一百場勝仗幹什麼？打勝仗也要死人。就算死的是敵人的人，也不如他不要死，收服他，加入我們，才能勝敵而益強。孫子有很強的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全財產，最好也保全敵人，都收服了歸我所有。這才叫平定天下。

戰國時趙國李牧守邊，防禦匈奴，他就緊閉關門，只是練兵，數年不出戰，趙王不滿，換一個將領去，上任一年多，烽火連天，天天打仗，打得邊境地區漢人無法耕種，匈奴無法放牧，雙方死...